加油站獲客難度大？4種營銷活動幫你解決難題！

發(fā)布：2020-05-08  閱讀：6298

       在民營加油站不斷發(fā)展的今天，客流量減少、銷量下降一直是加油站面對的經(jīng)營痛點。很多加油站經(jīng)營者由于不得其法，盲目跟從同行的做法，但最后賠了夫人又折兵。
       其實，如何通過有效的活動營銷吸引客戶進站，必須有清晰的方案思路。加油站搞營銷不是依葫蘆畫瓢，因為每個加油站面對的客戶不同，主打的油品不同，所處的地理位置不同，因此營銷方案就一定要有針對性。營銷活動的目的不同，所采用的營銷方法也不同，舉辦的活動類型也不同。

曝光型

       顧名思義，曝光型活動主要是以增加加油站曝光度、提升客戶對加油站熟悉度為目的的活動，一般情況下不特別考慮直接轉(zhuǎn)化率的問題。這類活動多適合加油站在開業(yè)、店慶、以及喚醒沉睡用戶的時候舉辦。

       “品牌曝光類”活動，是最需要創(chuàng)意性和洞察力的。加油站需要在充分了解客戶需求的情況下，策劃出有足夠的創(chuàng)意的活動，同時配合適當(dāng)?shù)男麄髑佬麄?，吸引客戶來參與。比如某加油站在端午節(jié)期間舉辦了“金色端午——進站包粽子”活動，所有進站的客戶均可以到站房中和加油員一起包粽子，煮好后還可以帶走。因為活動參與度很高，很多前來加油的客戶都參加了，并且把親手包的粽子拍照發(fā)在自己的朋友圈，無形之中加油站就利用了客戶的私域流量進行了活動宣傳。周邊的很多潛在客戶也因口口相傳了解到活動內(nèi)容，從而對加油站的印象深刻。這種宣傳方式相比于投放廣告、 單純的贈送禮品效果要好的多。活動雖然沒有直接的進行大量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，卻在朋友圈掀起了一陣風(fēng)潮，使品牌被人迅速熟知。

拉新型

       相對于傳統(tǒng)的營銷推廣，在互聯(lián)網(wǎng)時代，裂變拉新算是最核心的獲客手段了。將廣告費用來當(dāng)作客戶獎勵，激發(fā)老客戶分享好友拉新是當(dāng)下營銷性價比較高的一種營銷方式，方便、快捷、效率也較高。

       目前來說，加油站對于復(fù)雜的裂變形式常常難以理解，執(zhí)行起來更是難上加難。愛油商城為了解決這一難題，幫助加油站成功裂變拓客，推出一款裂變工具——易趣。通過團購的方式，使老客戶在消費的同時發(fā)起團購，參加團購的人均可享受優(yōu)惠價。不僅可以提高老客戶粘性，還有利于維護客戶關(guān)系。

促活型

       加油站在經(jīng)營過程中，市場花費很多人力物力進行宣傳，招攬第一批客戶，并且后續(xù)努力將其轉(zhuǎn)化為忠實客戶。但是經(jīng)過前期的營銷強刺激之后，很多客戶就會進入沉睡或者半沉睡狀態(tài)。客戶的活躍度降低，將會直接影響加油站的銷量，而且容易從加油站的客戶池中流失。而促活型活動是以喚起沉睡客戶、提升客戶活性，從而減少客戶流失率為主要目的的營銷活動，用于加油站已有一定的知名度，再喚醒客戶的階段。

       近年來加油站多使用線下活動來再次喚起客戶的關(guān)注，線上接觸的較少。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及各種小程序、小游戲的進化，每日簽到、助力優(yōu)惠券、積分兌換的形式，加油站也可以嘗試使用。這些新奇的方式可以增加客戶的參與度，再次喚醒沉睡用戶，培養(yǎng)用戶的忠實度。

引流型

       這里提到的引流型活動，其實對于加油站來說就是“異業(yè)合作”。從一個單位的客戶池導(dǎo)到加油站的客戶池，要想達到這一目的，就必須要求合作雙方的目標客戶群有大面積重合，并且雙方不存在競爭關(guān)系，這樣才可以達到互惠互利的目的。對于加油站來說，與附近的飯店、超市、修車鋪等進行合作是比較好的選擇。因為加油站的客戶多為周邊的居民，飯店、超市、修車鋪等都是客戶日常生活中經(jīng)常光顧的地方，如果可以在這些地方貼宣傳海報、放置公眾號二維碼，就可以對目標客戶進行活動、優(yōu)惠的宣傳，不僅可以達到降低成本、提高宣傳效果的目的，還能讓客戶不產(chǎn)生抵觸心理，一箭多雕。同時還可以相談合作，比如加油站可以與合作單位相互提供優(yōu)惠券，進站加油即可享受合作單位的限定優(yōu)惠，相反合作單位亦可。這樣能讓客戶切實感受到福利，吸引力也會成倍增加。

       在互聯(lián)網(wǎng)社交迅速發(fā)展的今天，加油站營銷不應(yīng)局限于線下，線上線下相互結(jié)合效果才會達到最佳。另外，營銷活動的重點不只在于活動內(nèi)容本身，活動的形式以及宣傳渠道也是活動能否取得效果的關(guān)鍵。不同目的對應(yīng)不同類型的營銷活動，在理論基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新才能使加油站與時俱進，走在營銷的前列。